近年來(lái)，在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等東南亞國(guó)家開(kāi)始出現(xiàn)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“身影”。泰國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)（TREA）主席蓬那立?川差席在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，日本是在泰國(guó)投資房地產(chǎn)最早的國(guó)家，近年來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)商的口碑和知名度在上升，但市場(chǎng)份額仍較低。本報(bào)記者走訪多家“試水”東南亞的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，選擇成熟有潛力的市場(chǎng)和穩(wěn)妥的合作伙伴，以品質(zhì)贏口碑或是成功之道。

市場(chǎng)成熟、文化貼近是投資的重要標(biāo)準(zhǔn)

在柔佛海峽馬來(lái)西亞一側(cè)的金海灣，由中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園開(kāi)發(fā)的大型高端商住一體項(xiàng)目的施工已全面展開(kāi)。該公司去年在馬來(lái)西亞南部柔佛州首府新山投資了5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，雖然售樓中心尚未建好，但仍有許多看房者在臨時(shí)展示區(qū)里咨詢。據(jù)介紹，半個(gè)月來(lái)已有1200套房被認(rèn)購(gòu)，其中60%是中國(guó)買家。對(duì)此，碧桂園區(qū)域總裁、馬來(lái)西亞項(xiàng)目總代表阮家聲告訴本報(bào)記者，中國(guó)人在海外投資置業(yè)，對(duì)海外公司不甚了解，溝通上也常遇困難，碧桂園等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)在國(guó)內(nèi)知名度高，具有品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)客戶往往會(huì)更信任。而且，這些中資企業(yè)還可以通過(guò)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，宣傳介紹自己在海外的項(xiàng)目。

阮家聲表示，因?yàn)闁|南亞國(guó)家文化、習(xí)慣比較貼近中國(guó)，因此東南亞成為中國(guó)許多房企全球戰(zhàn)略布局的首站。中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在海外“試水”，開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)難免會(huì)遇到“水土不服”的情況，馬來(lái)西亞的文化、政治等投資環(huán)境較好，比較有利于企業(yè)的發(fā)展。該公司未來(lái)還將進(jìn)入印尼、泰國(guó)等其他國(guó)家市場(chǎng)。

萬(wàn)科公司今年4月正式進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。萬(wàn)科公司的代表在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，市場(chǎng)是否成熟是決定投資與否的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。新加坡的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較規(guī)范、成熟，華人比例高，語(yǔ)言文化相近，符合企業(yè)發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略，也有利于開(kāi)展業(yè)務(wù)探索。

綠地集團(tuán)去年年底在泰國(guó)的曼谷和芭堤雅開(kāi)發(fā)了兩處房產(chǎn)項(xiàng)目。綠地公司此前曾表示，市場(chǎng)潛力是進(jìn)軍海外的重要權(quán)衡因素，泰國(guó)有大量中國(guó)游客，在旅游城市芭堤雅投資酒店式公寓，主要為了滿足中國(guó)游客及當(dāng)?shù)厝A人的需求。

融入當(dāng)?shù)?、穩(wěn)健合作是打響知名度關(guān)鍵

一些業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)業(yè)是本地化屬性很強(qiáng)的行業(yè)，不同的市場(chǎng)，在政策法規(guī)、金融環(huán)境和客戶需求等方面都存在較大差異，因此中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外房地產(chǎn)市場(chǎng)需要格外謹(jǐn)慎。

川差席舉例說(shuō)，泰國(guó)法律規(guī)定，在泰國(guó)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的外國(guó)企業(yè)必須在投資、設(shè)計(jì)等一系列環(huán)節(jié)與泰國(guó)本土公司合作，商品房在出售時(shí)有40%必須留給泰國(guó)人，而馬來(lái)西亞的法律則規(guī)定，商品房的1/3必須出售給當(dāng)?shù)伛R來(lái)人。

川差席表示，中國(guó)房地產(chǎn)公司投資海外要提前做好調(diào)研，謹(jǐn)慎對(duì)待細(xì)節(jié)。比如，在具體開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，需要尊重并符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和喜好。他說(shuō)，有的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)投資開(kāi)發(fā)的樓盤設(shè)計(jì)不符合泰國(guó)人的偏好，致使銷路不佳。川差席認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)要嚴(yán)格遵循當(dāng)?shù)胤蓷l款，并且選擇成熟穩(wěn)妥的合作對(duì)象；投資的項(xiàng)目要注重品質(zhì)和環(huán)保，打造良好的口碑，這樣才更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好占有市場(chǎng)并贏得口碑。

阮家聲表示，碧桂園最初進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)、投資首都吉隆坡的項(xiàng)目時(shí)，采取了與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合作的模式。在比較順暢地摸清當(dāng)?shù)卣呒胺ㄒ?guī)后，再獨(dú)立投資開(kāi)發(fā)金海灣項(xiàng)目，并由此打響知名度，為下一步的投資打下基礎(chǔ)。

萬(wàn)科公司在海外開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)傾向于選擇進(jìn)入比較成熟的市場(chǎng)，通過(guò)具體項(xiàng)目的合作，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的商業(yè)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)獲得更高的認(rèn)知度。萬(wàn)科認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)需要在國(guó)際化業(yè)務(wù)方面非常謹(jǐn)慎，通過(guò)控制“試水階段”的投資規(guī)模，并在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，選擇和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的知名開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作以便更好地融入。

(人民日?qǐng)?bào))